ومع ظهور عصر الإنترنت + لم يعد التسويق في سوق الحداثة التقليدية يفي باحتياجات الشركات. ولكي تبرز في منافسة شرسة في السوق، يتعين على الشركات ذات الحلقات الحداثة أن تواكب العصر، وأن تعتنق شبكة الإنترنت بقوة، وأن تغير استراتيجيات التسويق. ستحلل هذه الورقة التغييرات في استراتيجيات تسويق الحداثة في عصر الإنترنت.
وبزوغ عصر الإنترنت + جعل أساليب التسويق التقليدية تفقد فعاليتها. وأصبح المستهلكون أكثر تنوعاً وأكثر عقلانية في اتخاذ القرارات المتعلقة بالشراء. وفي الوقت نفسه، تتزايد المنافسة في السوق، وتحتاج الشركات إلى الاستجابة بشكل أسرع وأكثر دقة لاحتياجات السوق. ومن ثم، يتعين على شركات تصنيع المحاور تغيير تفكيرها التسويقي من أجل الاستفادة الكاملة من مزايا عصر الإنترنت + وتعزيز القدرة التنافسية في السوق.
لتغيير سياسة التسويق
التسويق الرقمي: تحديد المواقع بدقة للمجموعات المستهدفة من العملاء باستخدام أدوات تقنية مثل البيانات الضخمة والحوسبة السحابية، استراتيجيات التسويق الفردية والمحددة. ومن خلال المنابر مثل وسائط التواصل الاجتماعي ومحركات البحث، يتم نقل معلومات المنتج بدقة إلى الزبائن المحتملين، مما يزيد من كفاءة التسويق.
تسويق المحتوى: اجتذاب العملاء المستهدفين والاحتفاظ بهم من خلال إنتاج محتوى جيد الجودة وقيمة. فعلى سبيل المثال، يجري نشر قصص البحث والتطوير، وأمثلة تطبيقية، ومقالات تقنية بشأن يتعلق بطبقات المحاور، مما يزيد من وعي المستخدمين بالمنتجات وثقتهم بها.
تسويق المعارض على الإنترنت: استخدام الإنترنت لإقامة معارض على الإنترنت من أجل كسر القيود الجغرافية واجتذاب الزبائن المحتملين على الصعيد العالمي. ومن خلال المعارض الإلكترونية، يمكن للشركات أن تعرض مزايا المنتجات وقوتها التكنولوجية وأن تقيم صلات مع عملائها المحتملين.
التعاون عبر الحدود: البحث عن شركات في أسفل السلسلة الصناعية ذات الصلة بحشو المحاور، والتعاون عبر الحدود. ومن خلال التعاون، تستطيع الشركات أن تتقاسم الموارد، وأن تخفض التكاليف، وأن تزيد من تأثير السوق.
وفي سياق التغيير في استراتيجيات التسويق، تحتاج شركات تصنيع المحاور إلى إيلاء اهتمام دائم لجودة المنتج. والمنتجات الجيدة هي أساس التسويق، ولا يمكن كسب ثقة العملاء إلا بضمان جودة المطورة. ولذلك، ينبغي للشركات أن تراقب بدقة نوعية المواد الخام، وأن تطور عمليات الحداثة العلمية، وأن تضمن استقرار جودة المنتجات وموثوقيتها. وفي الوقت نفسه، ينبغي للأعمال التجارية أن تعمل بنشاط على الترويج لصورة العلامة التجارية عن طريق إنتاج منتجات وخدمات جيدة النوعية تعزز قيمة العلامة التجارية.
وبعد تنفيذ استراتيجية التسويق الجديدة، يتعين على شركات تصنيع المحاور أن تجري تقييماً منتظماً لفعالية السوق وأن تحلل الفعالية وأوجه القصور في تنفيذ الاستراتيجية. ومن خلال تحليل البيانات والبحث في الأسواق، يمكن للشركات أن تتعرف على التغيرات التي تطرأ على احتياجات عملائها وعلى اتجاهات السوق، وأن توفر الأساس للاستراتيجيات المثلى. وفي عملية التقييم، ينبغي للمؤسسات أن تركز على نسبة المدخلات إلى النواتج من أجل ضمان الفوائد الاقتصادية لاستراتيجيات التسويق. وفي الوقت نفسه، ينبغي أن يكون المرء بارعا في استخلاص الدروس المستفادة، وأن يكيف باستمرار استراتيجيات التسويق ويرتقي بها إلى المستوى الأمثل من أجل التكيف مع بيئة السوق المتغيرة.
وخلاصة القول إنه في عصر الإنترنت ++، كان على الشركات ذات الحلقات الحداثة أن تتبنى التغيير وأن تكيف وتبتكر استراتيجيات التسويق التقليدية. ويجري تحسين القدرة التنافسية للأسواق من خلال استراتيجيات تسويق متنوعة مثل التسويق الرقمي، وتسويق المحتوى، والتسويق عبر الإنترنت، والتعاون عبر الحدود، مع بناء نوعية المنتجات الجيدة وصورة العلامة التجارية. وفي الوقت نفسه، يتعين على الشركات أن تجري تقييما لفعالية السوق وأن ترتقي بها إلى المستوى الأمثل، وأن تضمن توجيه استراتيجيات التسويق وفعاليتها. وبهذه الطريقة فقط يمكن لمنشآت تصنيع المحاور أن تقف بلا هوادة في المنافسة الشديدة في السوق وأن تحقق التنمية المستدامة.
