В то время как транспортная промышленность кораблей продолжает развиваться, корабли используют связывания в качестве важного оборудования для логистической защиты, а их рыночный спрос растет. Чтобы получить конкурентное преимущество на конкурентных рынках, компании, использующие связывающие средства, должны четко определить местонахождение продукции и разработать эффективную стратегию сегментации рынка. В этой статье будет изучена стратегия определения и разделения продукции на рыночные сегменты при помощи связывающих компонентов судна, чтобы дать полезные рекомендации предприятиям.
Ориентация продукции, используемой для связывания судна, должна рассматриваться в трех аспектах, основанных на рыночном спросе, характеристиках продукции и конкурентных преимуществах.
Рыночный спрос: компании должны углубить рыночный спрос, включая тип клиента, спрос, характеристики спроса и т.д.
Характеристики продукции: структура, материал, производительность и т.д. Компании должны четко определять характеристики своих продуктов и определять их по характеру.
Конкурентные преимущества: в процессе определения местоположения продукции компании должны анализировать продукцию конкурента, чтобы определить преимущества и недостатки его собственной продукции для определения конкурентоспособности.
Сегмент рынка — процесс разделения общего рынка на несколько подрынков с общими характеристиками. Предприятия с связыванием могут использовать следующие стратегии для сегмента рынка:
Сегмент типа клиента: сегмент рынка в зависимости от типа клиента (например, судопроизводство, верфь, логистическая компания и т.д.), предоставляющий товары и услуги для различных типов клиентов.
Тип судна: сегментация на рынке в соответствии с типом судна (например, с окопным судном, танкерами, контейнерными судами и т.д.) предлагается решение относительно различных типов связывания для различных видов судов.
Региональный сегмент рынка: сегмент рынка в зависимости от рыночных потребностей и особенностей различных регионов, планируемый соответствующий план развития рынка для различных регионов.
Компоненты прикладных сцен продукции: сегментация рынка в соответствии с прикладными сценами связывания (например, погрузка и разгрузка судов, установка морских ветряных электростанций и т.д.
Разграничение размера и стоимости: рыночные сегменты в зависимости от размера и стоимости клиента предоставляют соответствующую продукцию и услуги клиентам различных размеров и потребностей.
Технический уровень и производительность требуют разделения: в соответствии с требованиями клиента о техническом и техническом разграничении компонентов связывания с производительностью требуется сегмент рынка, который удовлетворяет потребности различных клиентов в качестве качества и производительности продукции.
При осуществлении стратегии разделения рынка компании, связанные с связыванием судна, должны обратить внимание на следующие моменты:
Постоянное сбор информации о рынке: постоянное сбор информации о рыночных требованиях и конкуренции посредством рыночных исследований, интервью с клиентами и т.д.
Усиливая конкурентное преимущество дифференциалов: на сегментированных рынках компании должны сосредоточиться на использовании дифференцированных преимуществ своих продуктов, повышении известности брендов и конкурентоспособности.
Разработка целевых маркетинговых стратегий: целенаправленных маркетинговых стратегий, направленных на различные сегментарные рынки, включая продвижение продукции, строительство каналов, ценовую политику и т.д.
Гибкая корректировка стратегии продукции: гибкая корректировка стратегии продукции в соответствии с рыночными требованиями и конкурентными условиями для удовлетворения потребностей и ожиданий различных клиентов.
Укреплять услуги и поддержку клиентов: на сегментированном рынке компании должны уделять особое внимание обслуживанию клиентов и поддержке, налаживать хорошие отношения с клиентами, повышать уровень удовлетворенности и лояльности клиентов.
Сотрудничество и общая победа: поиск возможностей для сотрудничества с другими заинтересованными предприятиям, совместное открытие рынков и повышение конкурентоспособности в целом.
Инновации стимулируются: постоянно разрабатываются новые технологии, новые продукты для удовлетворения постоянно меняющихся рынков и индивидуальных потребностей клиентов.
Мониторинг и оценка: регулярное наблюдение и оценка реализации стратегии сегментации рынка с целью своевременного обнаружения проблемы и адаптации.
Культивирование профессиональных талантов: укрепление культуры и внедрения талантов, создание группы с опытом и навыками, которая обеспечит сильную поддержку в определении и сегментации продукции предприятий.
Сохраняя чувствительность к рынкам: внимательно следить за динамикой развития транспортной отрасли внутри страны и за ее пределами, за изменениями в политике и правилах, а также за изменениями спроса на рынке, с тем чтобы своевременно изменить ориентацию продукции и стратегию сегментации рынка.
