Mit dem zunehmenden wachstum der schifffahrt hat die nachfrage nach schiffen weiter zugenommen, da ketten als wichtige logistische absicherung eingesetzt werden. Um sich auf einem stark umkämpften markt einen wettbewerbsvorteil zu verschaffen, müssen die hersteller der lockstoffe ihre produkte klar abzugrenzen und wirksame marktsegmentierungsstrategien auszuarbeiten. Dieser beitrag wird sich mit der entwicklung Von entbindungsplaketten für produkte in verbindung mit marktsegmentierungsstrategien befassen, die unternehmen nützliche beratung bieten.
Die produktentwicklung der chassets sollte nach den bedürfnissen des marktes, den produktmerkmalen und dem wettbewerbsvorteil ausgerichtet sein.
Marktnachfrage: ein unternehmen soll ein gespür für die marktnachfrage erhalten, einschließlich des kundentyps, der nachfrage und der nachfragemerkmale, um eine grundlage für die bestimmung der produkte zu schaffen
Produktmerkmal: die verdrahtung für den transport Von schiffen enthält eigenschaften wie struktur, material und leistungsfähigkeit. Damit die unternehmen die eigenschaften ihrer produkte erkennen und sich entsprechend darauf orientieren können, sollten sie die unterschiedlichen eigenschaften erzeugen.
Wettbewerbsvorteil: die unternehmen analysieren die produkte ihrer konkurrenten und ermitteln die stärken und mängel ihrer produkte, um die wettbewerbsfähigen produkte festzustellen.
Die marktsegmension ist der prozess der aufteilung des gesamtheit des marktes in mehrere teilmärkte, die gemeinsame merkmale haben. Die zubehörunternehmen können die folgenden strategien anwenden:
Verschiedene kundenarten: die mischung aus kundenarten (eigner, werft, logistikunternehmen usw.) erfordert ein marktsegment, in dem die speziellen produkte und dienstleistungen für unterschiedliche kundenarten zugewiesen werden.
Schiffstypen: marktsegmentierung, die auf typen des schiffs (zum beispiel kreuzfrachter, öltanker, containerschiffe usw.) basiert, bietet passende wicklungslösungen für unterschiedliche schiffstypen.
Regionale marktsegmension: die marktsegmension richtet sich nach dem bedarf und den merkmalen am markt in verschiedenen regionen und leitet entsprechende marktzugangspläne für verschiedene regionen ein.
Marktsegment für produkte: bietet produkte, die auf die unterschiedlichen anwendungen zugeschnitten sind, anhand Von anwendungen, die mit jamboreganen implementiert werden (wie flugzeugladung, windkraftanlagen auf see).
Wertstufen: marktsegmente, die nach dem umfang und dem wert der kundennachfrage unterteilt werden, bieten entsprechende produkte und dienstleistungen für kunden mit unterschiedlichen skalenanforderungen und wertanforderungen.
Verschiedene kunden streben nach qualität und performance ihrer produkte, wobei die marktanforderungen auf dem technischen niveau und den leistungsanforderungen der kunden beruhen.
Die unternehmen, die lädfäden aus schiffen einsetzen, sollten bei der anwendung der marktsegment – strategie folgendes beachten:
Das konzept der marktinformationen wird kontinuierlich erfasst: durch marktbefragungen und kundenbefragungen werden die marktanforderungen und informationen über konkurrenten gleichermaßen erhoben, um die produktorientierung und -glieder rasch anzupassen.
Die unterschiede im wettbewerb: in unterschiedlichen marktbereichen sollten die unternehmen den unterschiedlichen vorteil ihrer produkte in den vordergrund stellen und damit den markenruf und die wettbewerbsfähigkeit fördern.
Es sollen gezielte marketing-strategien entwickelt werden: in verschiedene marktbereiche greift man ein, und zwar zur produktförderung, zum aufbau Von kanälen und zur preisgestaltung.
Flexible produktstrategie: je nach angebot und konkurrenzsituation flexibel auf die anforderungen des marktes und die anforderungen des wettbewerbs eingehen.
Stärkung Von kundendienstleistungen und unterstützung: in einem segment sollen sich unternehmen auf kundendienstleistungen und -unterstützung konzentrieren, gute kundenbeziehungen aufbauen, die kundenzufriedenheit und integrität fördern.
Kooperation stärkt alle: die suche nach kooperationsmöglichkeiten mit anderen maßgeblichen unternehmen, die entwicklung Von märkten und die verbesserung der allgemeinen wettbewerbsfähigkeit.
Innovation: die entwicklung neuer technologien und produkte ermöglicht es den sich wandelnden märkten und den individuellen bedürfnissen der kunden.
Überwachung und evaluierung: die anwendung marktwirtschaftspolitischer strategien wird in regelmäßigen abständen überwacht und bewertet, um probleme rechtzeitig zu erkennen und anzupassen.
Training Von fachkräften: verstärkt die gewinnung und rekrutierung Von fachkräften sowie die schaffung Von teams mit entsprechendem Wissen und know-how erleichtern und so eine starke unterstützung für die orientierung der produkte der unternehmen und für marktsegment geben.
Empfindlichkeit der märkte gewährleisten: man muss die entwicklungsdynamik in der inländischen und internationalen reederenbranche, änderungen der vorschriften und die änderungen der marktnachfrage in betracht ziehen, um die produktposition und die marktsegenzen frühzeitig anzupassen.
